Песня в подарок

Участники группы Ra Ra Kitchen открыли студию звукозаписи и решили сделать из нее музыкальный McDonald’s, в котором песни будут продаваться как горячие пирожки.

Группа Ra Ra Kitchen играет электронную танцевальную музыку с элементами RNB с 2002 года. В 2005 году группу пригласили выступить на разогреве Clubbheads в ДС «Юбилейный». Год назад Ra Ra Kitchen построила студию звукозаписи (rararecords. ucoz. ru).

Надо было где-то собираться, репетировать и писать материал. Строили своими руками - в перерывах между работой, по вечерам, выходным, праздникам. Общая сумма вложений составила около $ 7 тыс. (строительные материалы, аппаратура). Студия располагается в центре города, в нескольких минутах от станции метро «Технологический институт». Площадь помещения - 25 м2.

Трогательный сюрприз

Однажды под Новый год, когда строительство помещения уже подходило к концу, близкой подруге ребят понадобился подарок любимому человеку. Она захотела записать для него авторскую песню. Эффект от необычного подарка превзошел все ожидания: девушка признается, что молодой человек был настолько тронут, что даже прослезился.
Какое-то время ребята использовали помещение для репетиций, записи треков. Идея о том, что песни можно дарить людям, витала в воздухе, но еще не превратилась в бизнес.
Летом 2008 года лидер группы Максим Жегалин (успешный маркетолог, трудившийся тогда в крупной компании) уходит с работы в отпуск. У него появляется больше времени, и он записывает песни для других. Когда отпуск заканчивается, Максим понимает, что больше не хочет возвращаться в офис.

Во имя Вселенной

«Это был квантовый скачок. Я давно задумывался о своем деле, знал, что у меня две страсти в жизни - маркетинг и музыка. И тут представился шанс их совместить в рамках одного проекта. Знаете, если Вселенная дает шанс, глупо им не воспользоваться», - улыбается Максим.

После прекращения отношений с работодателем все свободное время Максим посвящает развитию бизнеса. Новые заказы окупили затраты на строительство студии за 3 месяца. На данный момент услугой воспользовалось более 40 человек. До 90% клиентов студии - женщины в возрасте 20-30 лет. Большая часть заказов (80%) - это запись свадебных песен.
«Стараемся не заниматься ремейками. Всё строится на авторских композициях, которые мы пишем сами. Сочиняя песню на заказ, мы не продаем авторские права нее, но и не запрещаем человеку крутить песню, например, по радио. Это называется передачей смежных прав», - поясняет Максим.
Авторские композиции - заслуга самого младшего участника команды 20-летнего Максима Кузнецова. Вся работа по записи и сведению - на плечах талантливого аранжировщика Юрия Саможонова.

Рыночный подход

По неофициальным данным, в Петербурге действует около сотни домашних музыкальных студий. В принципе, любая из них может оказывать подобные услуги. Конкурентное преимущество Ra Ra Records в том, что они первыми поставили запись треков в подарок на поток. Возможно, немаловажную роль здесь сыграл профессиональный опыт Максима.
«Я решил, что хочу сделать музыкальный MсDonalds: продавать песни как пирожки», - говорит музыкант. Рентабельность бизнеса достигает 30-40%.

Как заработали первые деньги

В 2005 году группа подписала контракт с компанией «Виатон» о промоподдержке новых продуктов компании.
Вырученные от выступлений в городских клубах деньги группа вложила в создание студии звукозаписи, которая начала работать в конце 2006 года.

«В моей жизни две страсти - маркетинг и музыка. Благодаря Вселенной я смог объединить их в рамках одного проекта. Максим Жегалин, лидер группы Ra Ra Kitchen.