Как петербуржец в кризис открыл успешный бизнес

Игра на опережение

- Многие думают, что если у них нет денег, то нечего даже задумываться о собственном бизнесе, - начинает свой рассказ Владимир. - И тем самым изначально ставят крест на своих возможностях. Лично я начал свой бизнес с восьми тысяч рублей! Тут главное - выбрать ту сферу, которую хорошо знаешь.

Владимир заканчивает факультет менеджмента в СПбГУ и работает в финансовой компании. Его специальность - еще недавно очень престижная - сегодня занимает низшие строчки в рейтингах профессий.

- Я просто опередил события и вовремя начал работать на себя, - продолжает наш собеседник. - Моя подруга Наталья уже долгое время профессионально занимается фитнесом. Поэтому мы решили развивать это направление и открыли фитнес-студию.

Недостатка тренажерных залов и оздоровительных клубов в Петербурге вроде бы нет. Более того, из-за кризиса абонементы на занятия продаются со скидкой, а клиентов завлекают всевозможными бонусами. Но молодые люди конкуренции не боятся, а из кризиса намерены получить выгоду.

- Мы делаем ставку на студентов и не очень обеспеченных людей, которые хотят быть в хорошей форме, но не могут оплачивать дорогие занятия, - говорит Владимир. - Например, наши клиенты покупают самый большой по количеству занятий абонемент. Но в пересчете получается, что одно посещение зала обходится всего в 120 рублей. И мы вовсе не собираемся отнимать клиентов у крупных фитнес-клубов. Наши люди - это не только учащаяся молодежь, но и жители соседних домов. Ведь очень удобно, когда фитнес-студия - в соседнем дворе. Пришел с учебы или работы, отдохнул и пошел заниматься. И не надо тратить время и деньги на дорогу.

Кто ищет, тот найдет

- Ну а как же аренда помещения? - спрашиваем у Иванова. - У начинающих предпринимателей она обычно съедает все деньги.

- А никто и не заставлял нас снимать дорогой зал где-нибудь в центре города или рядом с метро. Это, конечно, удобно, но невыгодно.

Кстати, сам Владимир признает: поиск недорогого помещения - самое сложное в организации бизнеса. Сегодня в Петербурге много учреждений, в которых есть пригодные для занятий спортом помещения. Главная проблема - официально заключить договор аренды с собственником. Как правило, это долгий и трудоемкий процесс, на который часто не хватает ни времени, ни сил. Но если уж назвался груздем… Тем более если квадратные метры, которые могли бы приносить хоть какую-нибудь прибыль, простаивают. К счастью, в последнее время это стали понимать все больше предпринимателей.

Реклама может быть бесплатной

Еще одна проблема для бизнесменов - как заявить о себе, чтобы тебя узнали, полюбили и пошли именно к тебе?

- Мы с Наташей решили: «Нам не нужно, чтобы о нас узнал весь город», - раскрывает карты Иванов. - И принялись «окучивать» своих потенциальных клиентов в микрорайоне: сами печатали объявления, развешивали их в ближайших учебных заведениях и даже раздавали на входе. Но отдача оказалась нулевой. Спасением стал Интернет: мы зарегистрировались на наиболее посещаемых форумах, где общаются студенты. И люди пошли!

Уважительно начинающий бизнесмен относится и к так называемому «сарафанному радио». Если клиенту понравилось у вас заниматься, то он обязательно расскажет об этом друзьям и знакомым. И если они решат заняться спортом, то, скорее всего, придут именно к вам.

Фитнес-центр Иванова рассчитан прежде всего на студентов

КАК ЗАПУСТИТЬ ДЕЛО

Советы Владимира Иванова

- Задумывая свой бизнес, выбирайте только ту сферу, в которой хорошо ориентируетесь.

- Не «вбухивайте» в проект сразу же много денег и, главное, не залезайте в долги.

- Будьте готовы сами заниматься рекламой и продвижением своего бизнеса.

- Составляя прейскурант на услуги вашего предприятия, сделайте расценки чуть ниже среднегородских. Как показывает практика, даже разница в 10 рублей поможет клиенту сделать выбор в вашу пользу.

- Если поначалу работать приходится «вхолостую», делайте это качественно. Потому что чем меньше у клиента денег, тем придирчивее он к тому, за что платит. Зато потом соотношение цена-качество будет работать на вас.

СЧИТАЛКА «КП»

Расчеты за первый месяц работы фитнес-студии (в тыс. руб.)

- Выручка от продажи абонементов с учетом отчислений собственнику помещения - 20

- Расходы на тренеров - 4,5

- Расходы на рекламу - 4

Итого: чистая прибыль - 11,5 (в дальнейшем Владимир надеется получать 25-30 тысяч рублей в месяц).

АНТИКРИЗИСНЫЕ НОВОСТИ

Упадок ощущают не все

По данным социологических исследований, большинство петербургских компаний ощущают на себе влияние финансового кризиса. В первую очередь, это предприятия металлургической и транспортной промышленности. В то же время 10% фирм признались, что симптомов кризиса не ощущают. Среди счастливчиков - пищевики и связисты.

Работа в ЖКХ становится престижной

- Кризис не слишком кардинально повлияет на систему ЖКХ, - уверен председатель Жилищного комитета Санкт-Петербурга Юнис ЛУКМАНОВ. - Более того, сейчас всерьез меняется менталитет работников отрасли.

По словам чиновника, люди понимают, что больше будут получать те, кто качественно работает. Кроме того, система подготовки кадров для ЖКХ налажена очень хорошо. И это также способствует увеличению числа работников. Для сравнения: еще четыре года назад в коммунальной сфере Петербурга не хватало 50% работников, а сегодня в жилкомсервисах города всего 7837 вакантных мест (меньше 25%).

Отдыху кризис не помешает

Петербургских туристов, отправляющихся отдыхать по России и за рубеж, ждут специальные «антикризисные пакеты».

- Для выезжающих на отдых петербургские туроператоры оставили все цены в рублях, а это значит, что стоимость туров снизилась примерно на 20%, учитывая девальвацию. На снижение стоимости путевок повлияет и падение цен на авиаперелеты. С учетом этих обстоятельств петербургские турфирмы уже разработали минимальные пакетные предложения - туры выходного дня в Северной столице, - сообщил вице-президент Российского союза туриндустрии Сергей Корнеев.ъ\