Удовольствие от цифр
Михаил Уколов считает, что "математика — это наше все". На досуге он просматривает задачи из олимпиад по этой дисциплине
Делать состояние он планирует на продаже не только техники, но и технологий |
Михаил Уколов только-только вывел "Ютинет.ру" на IPO в России, а уже стремится на Лондонскую биржу.
Фото: Варвара Лозенко / Коммерсантъ
Михаил Уколов метит в молодые миллиардеры. Основатель интернет-гипермаркета техники и электроники "Ютинет.ру" первым в Рунете вывел свой магазин на IPO. Сделать состояние он планирует на продаже не только техники, но и технологий.
Текст: Полина Русяева
Михаил Уколов мог бы стать хакером. Студентом он с товарищами взломал программу на университетском компьютере и подменил вопросы в тесте преподавателя на свои. Подвела банальная неосторожность: Уколов забыл вытащить из компьютера дискету. Профессор оказался понимающим и предложил студенту использовать способности в мирных целях. Уколов так и поступил. Еще до окончания Московского государственного университета экономики, статистики и информатики он стал вести в альма-матер семинар по интернет-маркетингу, хотя на заре 2000-х мало кто задумывался об этой специальности.
Сегодня Михаилу Уколову 29 лет, и он производит впечатление человека, полностью довольного жизнью. Знакомые говорят, что у него есть расписанный до мелочей план на годы вперед, который касается как семьи, так и работы, вплоть до создания собственного университета. По крайней мере, бизнес-план у управляющего партнера и совладельца интернет-гипермаркета "Ютинет.ру" точно существует. Это огромный лист ватмана, испещренный множеством чисел, который висит на стене в его кабинете. Впрочем, в "шпаргалку" Уколов не заглядывает: уверяет, что помнит все цифры наизусть. По плану выручка "Ютинет.ру" к 2015 году должна увеличиться по сравнению с 2010-м почти в 25 раз — до 24,2 млрд руб., а прибыль — в 57 раз, до 1,6 млрд руб.
Цифры кажутся нереальными, но в них верит не один Уколов. В июле "Ютинет.ру" первым из российских онлайн-магазинов провел IPO. За 10% акций он выручил на ММВБ 390 млн руб. В итоге мультипликатор, по которому оценили компанию при размещении, оказался почти в 1,5 раза выше, чем тот, по которому в июле торговался Amazon.com.
Даже в Рунете наберется несколько десятков магазинов, которые превосходят "Ютинет.ру" по объемам продаж. Среди них есть и его прямые конкуренты, специализирующиеся на технике и электронике, например Citilink.ru и Sotmarket.ru. Однако по плану Михаил Уколов должен создать на базе скромного онлайн-магазина принципиально новый телепатический поисковик, способный "читать" мысли человека.
Первый проект Михаила Уколова оказался неудачным. На четвертом курсе Михаил разработал ИТ-систему управления интернет-рекламой, составил бизнес-план и попробовал найти под него 2 млн руб. Идея не заинтересовала инвесторов, и Уколов решил заработать необходимую сумму самостоятельно. В 2004 году он и его приятели по студенческой скамье — Олег Рыбалов, Давид Галоян и Алексей Кромов (первые двое являются акционерами компании) — создали онлайн-магазин "Ютинет.ру".
Стартап потребовал всего $4 тыс. Деньги пошли на регистрацию фирмы, приобретение кассового аппарата и аренду квартиры, которая использовалась как жилье, офис и склад. Почти всю работу друзья делали самостоятельно: программировали и оптимизировали сайт, создавали рекламу и даже поначалу развозили заказы.
По сравнению с конкурентами у "Ютинет.ру" было два козыря. Во-первых, компания торговала только ноутбуками, зато предоставляла максимальный ассортимент (сейчас на сайте Utinet.ru представлено более 1,3 тыс. моделей, на Notik.ru — 988, а на Domnouta.ru — 914). Во-вторых, "Ютинет.ру" разработал ERP-систему, которая мониторила товарные остатки поставщиков на предмет наилучшей цены и наличия продуктов на складе. Заказы по Москве, таким образом, доставлялись в тот же день или на следующий. Погрешность в исполнении заказов не превышала 2%.
В первый год работы выручка "Ютинет.ру" составила $500 тыс. В течение последующих трех лет она стабильно росла в два-три раза и по итогам 2008 года достигла $7,8 млн (первые три квартала были очень успешными). Рынок российской электронной коммерции в целом демонстрировал среднегодовой прирост 40%.
За проданный товар "Ютинет" расплачивался с поставщиками с отсрочкой, до поры храня деньги у себя на счете. Эти средства вложили в создание сайтов с новыми товарными категориями под зонтичным брэндом "Юти" (например, цифровая техника "Юти-диджитал" или бытовая "Юти-дом"). Однако в кризис продажи резко упали и рассчитываться с поставщиками стало нечем: задолженность "Ютинет.ру" превысила $1 млн. Пришлось закрыть новые сайты и вдвое сократить штат.
От краха Уколова спасли $200 тыс. кредита Альфа-банка и родная ERP-система. "Ютинет.ру" продал ее за 9 млн руб. владельцу ГК "Связной" Максиму Ноготкову, который перезапускал интернет-магазин своей компании. Впоследствии, правда, "Связной" остановился на своей разработке. Еще столько же Уколов заработал на выстраивании системы для девелопера "Ведис-групп". Этих денег хватило, чтобы погасить основную часть долга перед поставщиками.
В 2009 году выручка "Ютинет.ру" увеличилась по сравнению с 2008-м на 38% — до $10,5 млн. Но, наученный горьким опытом, Уколов зарекся развиваться на короткие кредиты. В его плане появился поиск инвестора.
|
|
 |
В кабинете Михаила Уколова есть два портрета: его собственный и жены — в образе античных богов. Портреты ему подарили на свадьбу. Уколову не чужды олимпийские амбиции: "Мы хотим сделать самую мощную поисковую систему по товарам, причем не только в России, но и за ее пределами".
С начала 2011 года "Ютинет.ру" стал предлагать свою площадку как витрину для других онлайн-магазинов, чей ассортимент не пересекается с его продукцией. Первым партнером стал крупнейший онлайн-магазин бытовой техники Holodilnik.ru. В августе у "Ютинет.ру" было пять партнеров. В общей сложности на них приходится более 10% заказов, совершаемых на сайте Utinet.ru.
Уколов рассчитывает, что к концу года у компании будет около 15 партнеров (по два-три в пяти-шести товарных категориях). Он "собирает ромашку". "Ромашка" — это рынок электроники, а лепестки цветка символизируют разные его сегменты. В своей ключевой категории "ноутбуки" "Ютинет.ру", по собственным расчетам, уже имеет долю 10-15%. Цель компании — достичь подобных результатов в других сегментах. Партнеры платят "Ютинет.ру" комиссию с каждой сделки, которая сопоставима с маржой от его собственных продаж.
Подобная бизнес-модель не нова. В Рунете работает более десятка агрегаторов вроде Wikimart.ru и Yagoodza.ru. Крупные интернет-магазины вроде Ozon.ru расширяют ассортимент с помощью сторонних партнеров. В обмен те получают доступ к трафику портала. Ежедневно сайт Utinet.ru посещают около 25 тыс. уникальных пользователей. На сайт Notik.ru, например, по данным Liveinternet, заходят 22 тыс. человек в сутки, на Citilink.ru — около 57 тыс.
Пока "Ютинет.ру" завлекает партнеров размером комиссии — менее 5% от стоимости заказа. У Wikimart по маржинальным товарным категориям она достигает 9%. Конкуренция на Utinet.ru между продавцами также меньше, чем на Wikimart, где представлены товары 1 тыс. магазинов. По словам директора коммерческого отдела Holodilnik.ru Владимира Веселова, через "Ютинет.ру" еженедельно продается более 50 единиц товара, через Wikimart.ru — намного меньше. Сам Уколов считает, что главное преимущество его площадки — в уникальном поисковике.
Михаилу Уколову не давал покоя вопрос: какие характеристики являются ключевыми для пользователя при выборе товара на сайте? Ответ пришел в разговоре с тещей. В технических описаниях та не разбиралась, поэтому традиционные фильтры, используемые при поиске (размер диагонали монитора, частота процессора и прочие), ей были не нужны. По оценкам "Ютинет.ру", ими в принципе пользуются не более 20% людей. Уколов загорелся идеей создать поиск, который понимал бы "человеческий" язык, например запрос вроде "крутая мобила с андроидом".
К разработке телепатического поиска приступили весной 2010 года. Команда из 40 программистов, аналитиков и дизайнеров сопоставила тысячи товаров по сотням характеристик. Например, сейчас ноутбуки на "Ютинет.ру" можно сравнить по таким параметрам, как "чтобы не тормозил", "чтобы долго не заряжать" и еще десяткам других.
Общение на тещином уровне уже принесло свои плоды. В 2010 году конверсия посетителей в покупателей у "Ютинет.ру" составляла 1%, а после запуска бета-версии поиска, во II квартале 2011-го, выросла почти до 2%. Средний показатель у российских интернет-магазинов электроники и бытовой техники колеблется в пределах 0,5-1,5%.
Михаил Уколов намерен использовать технологию шире. "Ютинет.ру" начнет продавать лицензии на установку системы телепатического поиска другим интернет-магазинам, которые либо не торгуют техникой, либо работают за пределами России. По словам Уколова, аналогичными технологиями в мире занимается от силы еще несколько компаний, крупнейшей из них является IBM.
На Западе есть, например, система "разговорного" поиска SalesRiver.net, которую интернет-магазины устанавливают на свои сайты. В Рунете несколько лет назад "Яндекс.Маркет" запустил сервис вопросов-ответов "Яндекс.Гуру" для помощи при выборе товара. "Продукт "Ютинет.ру" совсем не идеален и интерфейс перегружен, но задумка в целом правильная,— считает руководитель сервиса "Яндекс.Маркет" Алексей Авдей.— Многое из того, что сделано на платформе "Ютинет.ру" (ввод запроса на разговорном языке, указание, для каких целей необходим товар), является ноу-хау компании как минимум в Рунете".
"В бизнесе часто случаются парадоксы. Когда Миша бегал по рынку в поисках инвестиций, его все слушали, но не торопились верить. Теперь ситуация кардинально иная. Инвесторы один за другим жаждут приобщиться к бизнесу "Ютинета"",— говорит представитель крупного российского инвестиционного фонда.
Летом 2010 года Михаил Уколов по душам разговорился с человеком из Российской венчурной компании. Тот рассказал, что сейчас на ММВБ активно развивается сегмент "Рынок инноваций и инвестиций", и поинтересовался, почему бы "Ютинет.ру" не провести IPO. Уколов предполагал, что по итогам года выручка компании достигнет 1 млрд руб., но эта цифра в его сознании никак не сочеталась с выходом на биржу. С другой стороны, в инновационном секторе ММВБ миллиардной выручкой не может похвастать ни одна ИТ-компания (см. инфографику ниже).
Первым публичным российским интернет-магазином должен был стать Ozon.ru. Об IPO его руководители говорили еще пять лет назад. Однако сначала Ozon.ru надо стать прибыльным. Первым стал "Ютинет.ру". Его оборот в 10 раз меньше, зато в 2010 году он получил прибыль 28 млн руб.
Компания выставила на продажу лишь 10% акций. По официальной информации организатора размещения "Финам", 75% выпуска купили иностранные фонды. По словам источника СФ, знакомого с условиями IPO, значительную часть акций приобрели сами владельцы "Ютинет.ру". Как бы то ни было, многие небольшие инвесторы не смогли купить акции во время IPO и делали это позднее на волне ажиотажа. "Сейчас физические лица закрывают свои позиции по данной бумаге, что и выражается в падении котировок",— объясняет Илья Раченков, аналитик аналитического агентства "Инвесткафе". Аналитик ИК "Грандис капитал" Ксения Аношина не исключает, что акции "Ютинет.ру" продает и кто-то из институциональных инвесторов. Тем не менее свои деньги "Ютинет.ру" уже получил.
60% привлеченных на бирже средств Уколов пустит на популяризацию брэнда "Ютинет.ру", чем ранее почти не занимался. В 2011 году расходы на рекламу и маркетинг составят не меньше $6 млн. Подобного бюджета до сих пор не было ни у одного российского интернет-магазина.
Примерно 10% денег от IPO пойдут на региональное развитие: в городах, где банковские карточки и интернет-банкинг редкость, будут открываться небольшие пункты приема наличных платежей. Наконец, оставшуюся треть Уколов инвестирует в совершенствование технологий, главным образом, телепатического поиска.
В 2010-м на разработку сервиса компания потратила около $1 млн. В этом году объем инвестиций увеличится вдвое. К концу года для "естественного" поиска станут доступны все 100 тыс. товаров, представленных в интернет-гипермаркете. Дальше вложения будут только расти.
Несколько лет назад, когда "Ютинет.ру" только начал приносить стабильный доход, Уколов отправился на Гоа. В один из вечеров, сидя на берегу моря, он развлекался тем, что жег индийские рупии. Сейчас он повзрослел и относится к деньгам иначе. Через два — два с половиной года Уколов хочет провести размещение в Лондоне или Нью-Йорке и надеется, что инвесторы оценят его компанию уже в несколько миллиардов долларов. Написать эти цифры на ватмане предприниматель, правда, не рискнул.
Источник: Коммерсант
Назад в раздел
Добавить в закладки: 
