Банька на ГАЗе

Михаил Веселов из хутора Тысячный Краснодарского края еще не так давно значился безработным и состоял на учете в центре занятости. Сегодня Веселов - успешный индивидуальный предприниматель, разработавший и воплотивший в жизнь оригинальный бизнес-проект «Баня на колесах». Именно с этим проектом он одержал победу в одной из номинаций всероссийского конкурса «Бизнес-Успех 2011», которая принесла ему известность далеко за пределами родного хутора.

Михаил Веселов принадлежит к поколению «советской» рабоче-крестьянской закалки. Глядя на него, сложно представить, что этот человек оперирует такими понятиями, как «бизнес-план», «рентабельность» и «точка безубыточности». Наш герой окончил ПТУ по специальности матрос-моторист рыбной промышленности, 15 лет проработал в колхозе трактористом. Однако природная смекалистость и предприимчивость вкупе с заставшей безработицей помогли бывшему трактористу стремительно переквалифицироваться в предпринимателя.

Михаил Веселов – бизнесмен «от сохи». И бизнес-проект, который он реализует, такой же «народный», как и его создатель. «Мне в голову пришла идея создать передвижную баню на колёсах, - рассказывает Веселов. - В нашей стране традиция мыться в бане существует с давних времен. И если раньше это было необходимостью, то сегодня переросло в приятное времяпрепровождение в кругу друзей. Уровень достатка в различных слоях населения растёт, и возникает потребность внести разнообразие в отдых. Кубань не является исключением. «Баня на колесах» и создана для того, чтобы в любом месте отдыха при желании можно было бы легко искупать в бане».

Предприниматель Веселов обратил внимание на то, что в последнее время предприятия сферы услуг стараются в прямом смысле следовать за потребителем. Из этого наш герой сделал закономерный вывод, что всевозможные мобильные сервисы обретают все более широкое распространение и имеют перед собой широкие перспективы. Проект «Баня на колесах» как нельзя более удачно вписывается в сегодняшние тенденции.

Передвижная баня представляет собой грузовик ГАЗ-53, внутри которого металлические стены обшиты деревом, поэтому баня способна нагреваться всего за тридцать минут. Отапливается баня дровами и включает комнату отдыха, парилку и душ. Окна - двойные стеклопакеты для предотвращения обмерзания и лучшей теплоизоляции. Предбанник-раздевалка отапливается с помощью автономного обогревателя и оборудован сидениями и откидным столом. Одновременно в бане могут париться до 4 человек.

При этом, клиенту не надо ждать, когда протопится баня. При поступлении заказа Михаил загружает дрова в печь, в которой они прогорают во время движения, и в момент прибытия на место заказа парилка готова к использованию.

Дрова для котла предприниматель Веселов закупает в лесных хозяйствах, на лесоторговых базах и заготавливает самостоятельно. Самостоятельно же наш герой выполняет работу водителя и банщика.

Перед тем, как начать свой бизнес, Михаил Веселов по всем правилам провел мониторинг рынка в своем районе. Обзор показал, что конкурентов у будущего бизнеса нет. Вместе с тем предприниматель изучал опыт аналогичных предприятий в других регионах. «Подобный вид бизнеса существует в Ставропольском крае, в Подмосковье, в Карачаево-Черкесии, - делится результатами анализа банщик-водитель. - По опросу жителей этих районов, я сделал вывод, что во всех регионах бизнес востребован. Клиенты отзываются о нём только с положительной стороны. Цена доступна и приемлема. Изучив этот вид услуг с помощью интернета, личного общения с людьми, я выяснил, что данный бизнес будет приносить стабильный доход».

Общая стоимость реализации проекта составила 125,7 тысяч рублей. В качестве первоначальных инвестиций были использованы субсидии от центра занятости населения (58,8 тысячи рублей) и собственные сбережения. Основные затраты пошли на приобретение и обслуживание автомобиля, а также на отделку помещений. Помимо отделочных материалов и специального оборудования (печь), Михаил приобрел необходимые для банного отдыха аксессуары – ушат, 4 шапочки и 4 веника. Всего на 1,5 тысячи рублей.

Предприниматель планирует, что в теплое время года будет осуществлять более трехсот выездов, а в холодное – около шестисот. Согласно бизнес-плану, в первый год реализации проекта выручка должна составить 550 тысяч рублей.

Сегодня услуга «Баня на колесах» вполне востребована. Попариться в баньке изъявляют желание отдыхающие на природе, на пляже, на дачах. У предпринимателя активно расширяется база постоянных клиентов.

«Основными потребителями услуги являются обыкновенные жители городов и деревень, - объясняет Михаил. - Несомненным преимуществом передвижной бани является мобильность, благодаря которой доставить парилку можно по желанию клиента в любое место. Что касается стоимости услуг, то она сопоставима с ценами, устанавливаемыми в обычных банях – 600 рублей в час». При этом, не забывает предприниматель и о социальной ответственности бизнеса: пенсионеров, пользующихся парилкой, Веселов бесплатно угощает травяным чаем.

Однако тот факт, что данный вид услуг не имеет широкого распространения, заставил Михаила Веселова долгое время «раскачивать» клиента. Новая услуга всегда воспринимается потенциальным настороженно, поэтому не Веселов не обошелся без традиционных в таких случаях рекламных кампаний. Основными источниками распространения информации было сарафанное радио. Вот оно-то и сработало эффективнее всего. Хутор Тысячный – небольшой по численности населения и относится к таким поселкам, где «все всё про всех знают». В таких местах лучшей рекомендацией является совет соседа, а лучшей рекламой – хорошая репутация.