Стартап с дополнительной ценностью

Есть такая концепция — value-driven startup. То есть, стратап, создающий дополнительную ценность для современного потребителя. Перед тем как создавать что-либо, эксперты рекомендуют предпринимателям правильно задавать вопросы самим себе. В первую очередь самый главный вопрос - не «будут ли люди за это платить?», а «изменит ли новая услуга/продукт жизнь людей в лучшую сторону»? Если ответ на второй вопрос будет – да, то и на первый вопрос мы автоматически получаем положительный ответ.

Запуская стартап DayToDay, я придерживался как раз такого подхода. Идея была и остается простой — немного улучшить жизнь современно человека. Люди не любят готовить каждый день еду, таскать сумки, стоять в очередях и многое другое. Работая над DayToDay мы не думали «сделать что-то, чтобы заработать побольше денег». Понятно, что у проекта есть бизнес-модель и он должен зарабатывать, чтобы содержать сам бизнес. Но главным желанием было освободить людей от рутины, свести к минимуму быт и, таким образом, дать время заниматься тем, что действительно нравится.

К примеру, работать с доставкой продуктов не очень просто, но по большому счету, этот рынок мало чем отличается от остального ритейла. Главная проблема проектов, подобных нашему — это логистика. Когда загруженность дорог достигает максимума, клиентам приходится ждать курьеров. Но наши клиенты растут вместе с нами, понимая, что на поездку в какой-нибудь Ашан они потратили бы гораздо больше времени.

На Западе концепция value-driven работает уже давно и, более того, многие предприниматели абсолютно убеждены в том, что сначала надо решить проблему, а как зарабатывать на этом деньги станет очевидно. Есть, например, британский проект JustEat. Он занимается доставкой блюд из различных ресторанов и уже присутствует в нескольких странах, решая очевидную проблему.

Но сервиса, подобного DayToDay, я пока не видел по той причине, что мы стремимся создать не просто службу доставки еды, а сервис "одного окна". Чтобы пользователь мог в одном месте решить сразу все бытовые потребности. В этом смысле будущее за агрегаторами услуг, просто потому, что пользователю проще пользоваться одним сервисом которому веришь.

Михаил Литвиненко

17/02/2012