Почему разоряются начинающие предприятия?

Вот тезисы, на которые стоит обратить пристальное внимание начинающим бизнесменам. Речь идет не о наводнениях и землетрясениях, а об обстоятельствах, которые можно и нужно учитывать при организации работы бизнеса.

Как бизнес-консультанта, много лет проработавшего в коммерческих структурах, меня всегда интересовал вопрос о том, почему у некоторых российских предпринимателей, еще вчера стоявших на перспективном пути, дела начинают идти все хуже и хуже, а потом и вовсе сворачиваются. Вот тезисы, на которые, по мнению автора, стоит обратить пристальное внимание начинающим бизнесменам. Автор умышленно не включил в перечень причин форс-мажорные обстоятельства. Речь идет не о наводнениях и землетрясениях, а об обстоятельствах, которые можно и нужно учитывать.

1-Я ПРИЧИНА

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Неоднократно наблюдал следующую ситуацию: предприятие, активно и успешно работающее на региональном рынке, сумело достаточно заработать (в основном на ликвидной продукции (ГСМ, алкоголь, табак и т.д). Как правильно расширить имеющийся бизнес? Как создать новый? И так как специалистов по данным вопросам у нас гораздо меньше, чем, скажем, психологов или кандидатов философских наук, то хозяева бизнесов доверялись своей интуиции, которая достаточно часто их и подводила.

Чаще всего денежные средства инвестировались в неликвидные активы, отдача от которых не только не оправдывала ожиданий, но которые, как черная дыра, начинали всасывать все больше и больше материальных ресурсов.

В конечном итоге получалась ситуация, когда инвестиций потрачено в 1,5-3 раза больше, чем предполагалось ранее, а отдача была в 2-3 раза меньше суммы, на которую первоначально рассчитывал предприниматель.

В результате данных забав активы теряли свою инвестиционную привлекательность и становились неликвидными, т.е. НЕПРОДАВАЕМЫМИ. Это в лучшем случае. В худшем - хозяин бизнеса, если вкладывал кредитные или заемные средства, начинал лихорадочно искать возможные варианты разрешения данной ситуации.

2-Я ПРИЧИНА

ИЗМЕНЕНИЕ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ

2.1. Снижение уровня доходности.

Причины изменений на рынке могут быть самые разные: усиление конкуренции, изменение макроэкономической ситуации в стране/регионе и т.д. Данные изменения могут повлечь за собой снижение потребительского спроса и уменьшение доходности бизнеса. То есть если вы ранее закупали товар по 1 руб. и продавали его по 1,2 руб., то в изменившейся ситуации дороже, чем за 1,1 руб., у вас этот товар никто и не купит.

При этом у предпринимателя уменьшается выручка от реализации и валовая прибыль при тех же издержках, которые, к месту будет сказано, неуклонно растут (энергетика, аренда, коммуналка, заработная плата и т.д.).

2.2. Приход на рынок транснациональных или столичных компаний.

Закон сохранения может в высших метриках и не работает, а в нашем четырехмерном пространстве всем очевидно, что если Вы купили бутылку водовки в универсаме на Северном, то в «Рамсторе» или в любом другом супермаркете на 1 бутыль меньше не станет.

При современной динамике развития бизнеса продавцов становится все больше, а количество покупателей остается прежнее и небольшим ростовским фирмам все труднее конкурировать с супермаркетами. И ничего тут не поделаешь, тенденцию к укрупнению бизнеса не отменишь постановлением правительства.

То же касается и зарубежных компаний. Это вообще отдельный разговор. Они почему-то пытаются нас убедить в том, что мы еще не родились, а они уже там, у себя на родине, думали, как о нас позаботиться, чтобы нам было очень хорошо. По всей вероятности корпоративная этика не позволяет им в открытую сказать, что мы вкладываем сюда деньги, чтобы через определенное время вывезти их из России, приумножив в несколько раз.

3-Я ПРИЧИНА

КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА

Кадры решают все? Кадры решают если не все, то очень и очень многое. Думаю, у многих на слуху такие факты, когда от 2 до 5 человек оптом увольнялись с насиженного места, оставляя в полном недоумении хозяина бизнеса и организовывали свой, при этом имея уже наработанную клиентскую базу, которую уводили с собой. Конечно, такие случаи единичны, но достаточно показательны, и если на предприятии имеет место «текучка», то это, прежде всего, говорит о том, что бизнес в опасности. Правда - слышал я про одного руководителя, который заявлял, что человеческого фактора не существует. Ну, что тут скажешь - у каждого свое видение ситуации. 

4-Я ПРИЧИНА

УТРАТА ДОВЕРИЯ СО СТОРОНЫ ПАРТНЕРОВ

Утрата доверия со стороны партнеров - это беда. Представьте ситуацию, когда ваш партнер перестает отпускать вам товар на реализацию, когда банк отказывает вам в кредите после того, как вы с большим трудом погасили предыдущий. Товарные запасы тают на глазах, закупить очередную партию товара уже не на что, а кредиторы выстраиваются в очередь. Это ужасно!

Конечно, такая ситуация не возникает без причины. Ни для кого не секрет тот факт, что большое количество малых торговых предприятий, просто живет в кредит. И это особо никого не смущает, а некоторые отдельно взятые предприниматели считают, что так должно и быть. Считают до тех пор, пока не начинаются проблемы с оплатой за ранее поставленным товаром (вернее его неоплатой) и задержкой с погашением очередного кредита. При этом банковские служащие начинают нервничать и причитать: «Ай-ай-ай, мы вам так верили, а вы». Да, что там - всякое бывает в этом мире. В конечном итоге предприятие остается без партнеров, товара, денег и особых перспектив. И, пожалуй, единственный выход из этой ситуации - поиск новых партнеров. Партнеров, которые с легкой руки дадут вам товарный кредит, или, что совсем маловероятно, подкинут деньжат под какой-нибудь бизнес-проект, который никогда не будет воплощен в жизнь. В общем, своего рода «красный бизнес» получается.

5-Я ПРИЧИНА

УЧЕТ И КОНТРОЛЬ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ И ТОВАРНО-МАТЕРИАЛЬНЫХ ЦЕННОСТЕЙ

И последняя причина, на которой хочется остановиться отдельно - это отсутствие на отдельно взятых предприятиях хоть маломальского учета как денежных средств, так и товарно-материальных ценностей. В общем, как в известном стишке: «Торговали веселились - подсчитали- прослезились».

Некоторые предприятия до сих пор «работают», не зная, сколько у них товара на складе, как они «сработали» в прошлом году, месяце, с прибылью или с убытком. Если есть убытки, то на какую сумму? Как их снизить? Как поднять прибыльность бизнеса? Ну и, естественно, кто виноват? Если есть прибыль- то напрашивается праздный вопрос - где деньги? Вопросы, безусловно, банальные, истеричные, но интересные. Особенно последний. А деньги где?

Исходя из вышеназванных причин, иногда способствующих разорению предприятий, в пример можно привести ролик одной московской компании, некогда обобравшей россиян: LПросто надо думать и быть хозяином себе и своим деньгам¬.