Пошаговая стратегия удвоения Вашего бизнеса: Первый уровень (Часть 2)

Дальше все становится намного интереснее.

Шаг 1.8: Средняя покупка.

На этом шаге мы концентрируемся на "впаривании" - увеличении количества денег, который Ваш клиент оставляет у Вас за один визит. Мы работаем над upsells & cross-sells, над своим каталогом и дополнительными сервисами, над 6 уровнями доп. продаж и подарком с покупкой, над бонусной системой поощрения и над каскадной системой скидок.

После чего запускаем Шаг 1.9: Транзакции.

В этом шаге мы плотно работаем по увеличению количества транзакций, которые Ваши клиенты делают в Вашем бизнесе. Выстраиваем автореспондеры и системы обучения Ваших клиентов, системы обратной связи и сбора отзывов, системы поддержки и периодические распродажи... И еще много чего интересного...

И после всего этого переходим дальше. Нас ждет Шаг 1.10: Продажная математика

В котором мы пересматриваем наше ценообразование, добавляем новые продукты и услуги, замахиваемся на некоторые Премиум-рынки, вычисляем среднюю стоимость и прибыльность Вашего клиента за всю его жизнь с Вашей компанией и увеличиваем свою маржу.

После чего мы еще раз возвращаемся к Шагу 1.11: Lead Conversion

В котором добавляем новые многоходовые стратегии конвертации потенциальных клиентов в реальные деньги.

И опять "доводим напильником" Шаг 1.12: Lead Generation

В котором добавляем еще несколько (десятков) способов покупки более "вкусных" клиентов, которых мы на этом этапе уже можем себе позволить.

И... вуаля - мы победили! Ваш бизнес вырос (что было очень непросто...)

И что привело к новым проблемам, решать которые мы уже будем на следующем уровне.

Продолжение следует.... 

Пошаговая стратегия удвоения Вашего бизнеса: Первый уровень (Часть 1)