Тезисы с самого честного семинара для начинающих предпринимателей

Таких обычно нанимают на работу. Точные до деталей инструкции.
Рефлексируют: раз в месяц на зарплате.
Метафора: вокзальные проститутки.

2) 20% – задачные (зарабатывают 3-5 тыс $)
Готов решать задачу в целом.
Рефлексируют: через водку, раз в неделю (например, сходить в клуб)
Метафора: дорожные проститутки.

3) 8,9% – проблемные (зарабатывают 10-30 тыс $)
Готов решать проблему в целом.
Рефлексируют: через сон.
Метафора: салонные проститутки.

4) 1% – ищущие проблемы (зарабатывают 200-500 тыщ $)
Готов решать большую задачу из проблем.
Рефлексируют: через одиночество.
Метафора: эскорт.

5) 0,1% – создающие условия (зарабатывают 10 млн $)
Создают обстоятельства.
Рефлексируют: переключают деятельность
Метафора: гейши.

Чем выше уровень, тем больше нижних уровней людей ты можешь эксплуатировать.

Выбор ниши:

Самое вредное начинать бизнес в той сфере, в которой вы работаете. Есть с чем сравнивать – много иллюзий и предубеждений, не хочется делать хуже, чем знаешь как может быть.

Самая большая ошибка на старте – когда лезешь в совершенно не занятую нишу.

Первоначально – заниматься чем угодно. Следующий бизнес – уже что нравится, но будут навыки.

Самый простой способ – открыть еще что-то одно, повторить. Это дает вам то, что вы можете у кого-то что-то спросить – так гораздо проще.

Чем ты будешь заниматься? – это то, с чего ты будешь деньги зарабатывать. Знать ответ на этот вопрос.

Нельзя копировать первого конкурента по рынку, у каждого своя стратегия в зависимости от бюджета.

Ошибка. Хочется занять сразу широкий сектор. Люди пойдут в узкий спектр.

Люди не одинаковы – относиться нужно по-разному.

Вся Россия это:
1) Африка – 120 млн нищеты
2) Швеция – интеллигенция здесь бизнесмены
3) Кувейт – дикая роскошь.

Работать с Кувейтом – всегда приятнее, чем работать с Африкой.

3 пирога:
Африку – автоматизировать, и лично стричь бабло.
Швеция – сам в ней колбашусь.
Кувейт – много денег, очень приятно работать.

Личная ответственность перед собой:

!!! Когда нечего поесть – ГОЛОДАЙ, но ни в коем случае не одалживай денег. Если мне нечего есть – значит я идиот, поголодаю 3 дня – и поумнею. Негде спать – посплю на вокзале, и поумнею.

Мальчики – аккумуляторы, они заряжаются. Девочки – батарейки, они могут только растратиться.

Вышел на новый уровень – упал обратно! Уровень жизни подняли – уровень жизни не изменили – ошибка. Там же ешь, там же спишь, с теми же людьми общаешься. Выбирайте другой уровень, женщины другие, либо пускай меняются.

! Человек такое существо – не любит скатываться назад. Я такой простой – я с народом. Ты с народом? – так ты и скатишься потом к народу.

Если ты хозяин – веди себя как хозяин! Если в такси – то сзади, чтобы вообще со мной не говорил.

Все что у вас есть – сохраняйте, и то что нужно – наращивайте.

Я хочу больше зарабатывать – а тогда нужно больше путешествовать. Так раскачиваешь себя.

Я буду в чистоте наверху, а люди будут под тобой в грязи – продавать. Так не будет, самому тоже надо быть в грязи.

Еще одна книжка, еще один семинар – это все, чтобы не начинать, начинать страшно!

Необходимость обостряет разум.

Чтобы получить что-то хорошее нужно избавиться от того, что есть в руке. Гавно нужно выкинуть, помыть руки и тогда можно взять конфетку.

Наличку надо считать. Личный финансовый план – ежедневный анализ.

!! Чем больше бабла ты сдерешь – тем лучше для него будет, и тем больше уважения он к тебе будет испытывать.

!!! Ты хочешь быть хорошим – ты трус и эгоист. Реально надо быть сволочью, драть бабло с людей, тогда начинают шевелиться.

Если ты не будешь жестким – хрен ты добьешься от людей, чтобы они работали. Если не хочешь сам бить – найми того, кто будет бить.

Перченый пряник.

Этапы бизнеса:

Принятие на себя полной ответственности.

Бизнес – как археологические раскопки: экскаватор, лопата, совочек, кисточка.

Есть идея – проверяйте ее тестово. Работа – с минимальным окладом, с максимальным процентом. Тебе и насоветуют, и натаскают. Будет относиться не как к сотруднику, а как к партнеру.

Чтобы оценить рынок – начинайте просто продавать. Сначала ручками. (проверил в действии – куда девать – конкурентам отдаете за процент, месяц как минимум нужно пробовать, чтобы оценить).

Задача предпринимателя на первом этапе – зарабатывать бабло – продавать!

Делать надо – работать! Пока эскаватором не вспашете – ничего не будет.

Желательно не регистрироваться.

Сотрудников нанимать, что когда есть определенное кол-во рутинной, повторяемой работы.

Делегирование, найм сотрудников:

Сотрудники нанимаются только тогда, когда вы четко понимаете что делать.

Почему люди боятся делегировать: ну он же будет хуже. Нужно чтобы ты ставил планку – и в этой планке он продавал, больше не надо, и душа спокойна.

Пока вы не научите свои задачи расписывать между Программируемыми (70%) и Задачными (20%) – денег не будет. Научите распределять свои умные задачи между этими людьми.

Задачные – большие умнички – их нужно очень беречь. Программируемые – станок, взял попользоваться – испытательный этап 2000 руб или бесплатно.

Как только начинаются красивые песни – каши не сваришь.

Звезд в коллективе быть не должно. Ценный сотрудник – это всегда плохо. Разлаживает коллектив. Когда начинается звездная болезнь – ручеек от него в другую сторону направляешь.

Незаменимых людей нет.

!!! Ловушка излишней доброты. Пока ты добрый – денег мало. Чем жестче, тем лучше.

Программируемые только язык жесткости и понимают.

В мире все коммуникации сводятся к двум целям: либо секс, либо деньги. Это банально все упрощает.

Если ты платишь деньги – то тебе вообще плевать. На все плевать!!! – это твои деньги! Тут все мое – это мой бизнес, тут Я все построил до скрепочки.

Зарплата работникам:

Зарплата у продажника должна быть такая, чтобы он не мог жить, но мог существовать, в Питере это 10-12 тысяч. Выгоднее нескольких брать, и вместе их обучать.

Если на оклады берете людей – они должны быть маленькими, но они должны быть.

Когда человек работает бесплатно – ты не в праве ничего требовать, когда даешь хоть тысячу рублей – ты уже в праве все требовать.

Схема: маленький окладик – процент можно давать большой.

Продажник – это охотник, который кормится от добычи. Заводится от вкуса крови.

Среднестатистическая зарплата – я на нее не обращаю внимание. Я обращаю внимание на стоимость проезда и еды. Деньги – на 6 уровне мотиватор. Перспективой проекта заражать. Когда проект развился – они не нужны – их в новые проекты на их уровне.

Ни в коем случае не вести бухгалтерию самим.

Начинающие любят платить круглые зарплаты. А человеку пофигу сколько получать 17000 или 20000. Зарплата 15500, например. Эти лишние 4500 – лучше в рекламу вложить.

Когда цены ставишь до копеек – тогда видно типа, что они считали – больше покупают. Лишнего не возьмут – у них все расчитано, до копеечки.

Когда ты зарплату платишь раз в неделю – они чаще рефлексируют, что они натворили. Лучше работают. В Америке так.

Партнерство:

Ошибка. Берутся партнеры, потому что вдвоем веселее.

Принципиальное преимущество ООО – ограничение ответственности. Сначала нет в нем смысла, лучше ИП, даже ИП не обязательно. Сначала можно чужим воспользоваться. Все поэтапно.

Когда ты начинаешь бизнес – несколько друзей именно предпринимателей должно быть, с кем посоветоваться

Выбираете среду, убираете неэффективных знакомых от себя. «Пока вы не отрежете раковые опухоли – метостазы будут всплывать».

Не имейте ничего общего с наемными сотрудниками. Иначе засасывают. Вот они – вот я.

Команда: Я делаю первый взмах, а он бьет. Я задираюсь, а он добивает.

В человеке живут три субличности: менеджер (упорядочивает), специалист (ручками любит сам делать) и предприниматель. – это Команда!

Планирование:

Выписал все на листик – очистил оперативную память – облегчение.

Накопитель: Оутлук – список всех всех задач – с напоминанием.

Все дела пропускаются через накопитель. Не реагировать сразу. Не пускать людей красть твое время. Не давать им нарушать распорядок своего дня.

Все разбивать на самые простые задачи.

Кудрявцев – делегировал. Думать все планирование через делегирование другим людям.

Все дела нужно доводить до конца.

Самые лучшие идеи по работе приходят, когда ты не работаешь.

Бизнес план – простейший – 1 страничка в excel. Все, что вы посчитали – фигня.
Пессимистичный, реалистичный, оптимистичный.

Инвестиции:

Стартовый капитал – чем меньше, тем лучше, тогда мозги включаются.

Если даешь человеку денег больше, чем он проворачивал в месяц – он их просрет.

Если ты покажешь, что ты нуждаешься в деньгах, их тебе не дадут никогда.

Если ты хочешь, чтобы банк дал тебе деньги – докажи банку, что они тебе не нужны.

Не нужно о смешных деньгах вести себя как взрослые дяди. (Например регистрировать ООО). Смешно выглядит.

Быстро режь (сокращай беспощадно) свои расходы, тогда на первом году ты можешь выжить.

Деньги – по минимуму. Когда нет денег – включается голова.

Маркетинг:

Выявить ценность: Мы продаем не дрель – мы продаем дырку в стене.

AIDA:
Attention (внимание) – ударить в больное место, показать проблему, привлечь к ней внимание.
Interes (интерес) – развить проблему
Desire (желание) – вызвать желание ее решить.
Action (действие) – призыв к купить.

Маркетинговые приемы, которые достаточно использовать в России:

- Сайт
- Продвижение
- Контекстная реклама
- Соц.сети
- Таргетированная реклама Вконтакте
- Холодные звонки
- Рассылка Коммерческого Предложения
- Сарафанное радио

Автор тезисов: Иван Чугунов

РЕГИСТРАЦИЯ НА СЕМИНАР ПО ССЫЛКЕ

22.08.2011

Источник: Кирилл Гайдук

Назад в раздел