Охота на бизнес-ангелов

На западе бизнес-ангелы представлены публике в более широком предложении, чем в России. Частными инвесторами чаще всего выступают три категории людей: обеспеченные граждане, управляющие и топ-менеджеры крупных компаний, а также пенсионеры-юристы-дантисты, собирающиеся «по интересам» и образующие ангельские фонды. Поскольку российские дантисты и юристы менее обеспечены, чем их западные коллеги, в России этот класс бизнес-ангелов отсутствует напрочь. Зато вполне себе существуют два других, представителей которых старт-апер и должен разыскать и заинтересовать. Причем, людей, которые в состоянии вложить в проект сумму от 50 до 500 тысяч долларов на самом деле не так уж и мало.

* Но прежде чем выйти на охоту на бизнес-ангела, определитесь – действительно ли именно этот тип инвестиций вам нужен. Почему ангелы? Возможно, стоит воспользоваться кредитными предложениями банков? Или рассмотреть другие альтернативные варианты?

* Если вы окончательно определились, что вам нужны именно ангельские инвестиции, необходимо определиться с конкретной фигурой. Какой ангел или ангелы вам нужны? Необходимо учитывать, насколько ваш проект соотносится с личными интересами и пристрастиями вашего будущего благодетеля. А поскольку, как мы уже упоминали, ангелы – тоже люди, настроение у них также может меняться от случая к случаю. Поэтому не стоит идти с идеями из области гуманитарных сфер к физику по образованию. Такой инвестор наверняка будет с большой осторожностью относиться к неестественнонаучным проектам.

* Итак, если цель определена, если вы уверены, что ваш проект и ваш потенциальный инвестор созданы друг для друга, самое время перейти к поискам. Конечно, встретить обеспеченного человека, способного проинвестировать проект, просто на улице вряд ли удастся. Но нельзя сказать, что совсем нереально. При желании вполне возможно выяснить привычки вашей цели, где она отдыхает, обедает, как и куда путешествует. Вам остается только найти места обитания. Найти ангела можно в самолете бизнес-класса, в лифте высотного здания, ресторане и может быть даже клубе. Безусловно, есть более цивилизованный способ выйти на контакт с инвестором, чем «шпионские» выслеживания. Вы всегда можете написать письмо или позвонить. Но вот вероятность того, что инвестор откликнется на электронку, содержащую просьбу «дать денег», крайне мала. Вернее, стремится к нулю

* После того, как вы встретились лицом к лицу с вашей целью, у вас есть не больше пары минут, за которые вы должны изложить суть проекта и убедить инвестора в его жизнеспособности. Поэтому в этот «звездный час» придется проявить все свое красноречие, энтузиазм и желание работать, которыми наделила вас природа.

Если верить Вадиму Асадову, проинвестировать проект на 50-100 тысяч долларов может масса людей с достаточным доходом. Поэтому не стоит искать и засыпать звонками и письмами Фридмана или Усманова. Осмотритесь по сторонам: возможно, и в вашем окружении найдутся потенциальные благодетели. Если вам наконец удалось найти, встретить и даже заинтересовать ангела, остается не упустить этот шанс.

Сам Вадим Асадов – персона публичная, поэтому его находят и встречают в интернете, на конференциях и семинарах. Если ангел видит, что проект интересен и перспективен, у разработчика есть потенциал и хорошая команда, структурирование сделки происходит в 2-3 месяца.

Обозреватель ОПОРЫ-КРЕДИТ Екатерина Дегтярева

18/04/2011