Бизнес - план. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.

      Характеристика рынка:

• размеры рынка (регион, РФ, СНГ, мировой рынок);
• уровень и тенденции развития рынка;
• динамика цен на рынке за последние 5 лет;
• специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке;
• независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;
• предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия;
• планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал;
• особые цели на рынке.

      Характеристика потребителей продукции:

• тип потребителя(покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители и т.п.);
• их географическое расположение;
• их мнение о продукции.

       Стратегия продвижения продукции на рынок:

• расчет и обоснование цены. ценовая политика;
• система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе;
• реклама;
• стимулирование сбыта;
• сервисное и гарантийное обслуживание;
• связи с общественностью.

        Характеристика конкурентов:

• перечень предприятий - основных конкурентов;
• их сильные и слабые стороны;
• их финансовое положение;
• уровень технологии;
• удельный вес в обороте рынка;
• используемые конкурентами стратегии маркетинга;
• возможная реакция конкурентов.

      План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать:

• цену продукции;
• методы ценообразования и установления гарантийного срока;
• схему реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);
• размеры скидок;
• время на сбыт;
• уровень запасов;
• процент потерь;
• условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);
• время задержки платежа.