Как найти работу за 14 дней. День шестой

Сам себЯ продавец

Работа подобна красивой женщине: она не любит ждать. Г. Колетт

Технология продаж. Профессиональные сообщества, социальные сети.
Знаете, в чем секрет любой методики? В том, что она работает только тогда, когда вы ее выполняете, не откладывая в долгий ящик, до лучших времен и после дождичка в четверг.
Вам нужна работа. И десятки тысяч работодателей именно в этот момент размещают или уже разместили свои вакансии и начали свой поиск. Как вам встретиться с тем, у кого вы хотели бы работать? Есть три стратегии.

Первая. Вы активно действуете, рассылая по всем, более-менее подходящим для вас вакансиям отклики, резюме. Активно звоните HR-специалистам, которым отослали информацию о себе, посещаете по 2-3-4 компании в день, и в итоге понимаете, что поиск работы – это адский труд, сделать выбор из огромного числа вакансий практически невозможно, так как очень не хочется ошибиться. В этой сумасшедшей гонке, по теории вероятности, можно попасть довольно быстро в подходящее для вас место, а можно потратить не один месяц, прежде, чем придет озарение: «Вот – это именно та компания, где я хочу работать!».

Вторая. Вы размещаете на всех возможных ресурсах свое резюме, и ждете приглашений. Если ваше резюме заявлено на востребованную вакансию и отражает минимально необходимую для HR-специалиста информацию, то можете не сомневаться – вас будут так часто тревожить с предложениями, что вам захочется отключить свой мобильный телефон. До сих пор в моих ушах слышны раздраженные голоса подобных соискателей, которым я звонила по различным вакансиям, а в ответ иногда слышала «Задолбали уже!», или соискатель просто отключал телефон, становясь недоступным.

Третья. Самый энергоcберегающий и комфортный вариант – сочетает в себе как активные действия, так и выжидание, при условии, что вы совершенно точно знаете при этом, чего хотите! Это поможет избежать неподходящих предложений и сделать точный выбор.

Итак, на сегодняшний день у вас:
.....
Скажите себе (другу, детям, родителям): «Я знаю, чего хочу!». Сформируйте и удерживайте образ желаемой работы. По опыту знаю, что как только вы начнете работать с конкретными вакансиями от работодателей, этот образ претерпит небольшие (а у некоторых – существенные) изменения. Это – нормально. Когда выбираешь для себя что-то важное и делаешь «примерки», то начинаешь лучше понимать – чего хочешь!
.....

.....настало время поговорить чуть подробнее о принципах и культуре общения с работодателями в период поиска работы.

Попробуйте поставить себя на место HR-специалиста. В большинстве случаев этот человек вынужден работать по нескольким вакансиям одновременно, которые «надо было закрыть вчера». Он также как и вы использует описанные в предыдущей главе ресурсы, при этом, в отличие от вас, ищущего работу себе лично, подбирает специалиста не себе лично, а в какой-либо отдел компании, где окончательный выбор будет делать непосредственный руководитель. Он также плавает в огромном океане информации, и гарантией его успеха будет то же самое, что принесет успех и вам – насколько хорошо он знает – кого ищет. Не всегда это зависит от HR-специалиста, и чаще всего ему придется изучить только по одной (!) вакансии сотни резюме, обзвонить десятки кандидатов, и провести собеседование далеко не с одним человеком. Проявите уважение к менеджеру по персоналу, не тратьте попусту его время, если вам сразу понятно, что вакансия не подходит, поблагодарите за внимание. Постарайтесь отвечать на все электронные письма и sms-собщения. Кроме того, что вы проявите элементарную вежливость, вы получите хороший шанс увеличить количество ваших рекомендателей из среды HR-специалистов.

.....будучи наемным работником, вы сдаете в аренду свои навыки, умения, знания. Компания как огромный бизнес-«механизм» получает свой «винтик», а вы, соответственно – компенсацию за эксплуатацию своих головы и рук. Поэтому ищите выгодного Арендатора – надежного, и во всех остальных отношениях устраивающего вас. Однако, на таких «арендаторов» и спрос велик. А значит, вам необходимо овладеть искусством продаж, где товар, как бы грубо ни звучало – вы сами.

Хороший продавец, в первую очередь, позаботится о качестве товара (думаю, не стоит еще раз объяснять, о чем идет речь в нашем случае).

Хороший продавец назначит правильную цену – не в убыток себе, но и адекватную рынку. Не уподобляйтесь герою из старого анекдота:

Рынок. Мужик продает кроличью шапку. Вокруг продают шапки из ондатры, нутрии, лисы, норки – по 10000 р. И он свою – за 10000 р., хотя цена ей от силы – 500 р. Его спрашивают:
- Мужик, ты сдурел! Ты посмотри вокруг – меха дорогие, а у тебя что? Кролик драный. Ты ПОЧЕМУ так дорого продаешь?
Мужик оглянулся, погладил свою шапку и вздохнул:
- Очень деньги нужны.

Итак, товар у вас качественный. Цену назначили себе хорошую (знаете, на какую «скидку», и при каких условиях можете «подвинуться»). Что дальше?

Формулируете свое «Рекламное предложение» (читай: резюме) и запускаете его на рынок, а в дополнение к этому, проведя мониторинг рынка (изучив соответствующие предложения на указанных выше ресурсах), ищете сами выгодного Покупателя (читай: работодателя).

Технология продаж применительно к поиску работы.

Первая фаза любой продажи – первый контакт. С современным работодателем вначале это происходит виртуально во время вашего отклика: либо вы в Интернет откликнулись на вакансию, либо вам звонят/пишут. Также - во время первого интервью по телефону и на первой личной встрече.

Если вы пишете отклик на вакансию, это выглядит как небольшое сопроводительное письмо к вашему резюме. Для чего это нужно лично вам? Для того, чтобы выделиться на фоне других, привлечь к себе дополнительное внимание каким-то важным штрихом. Для того, чтобы продемонстрировать культуру общения, такие свои качества, как вежливость, умение ценить чужое время. Приведу пример подобного отклика:

«Добрый день! Обращаюсь по вашей вакансии Менеджер отдела маркетинга, размещенной на сайте job.ru (код вакансии 567893) Вакансия заинтересовала меня тем, что перечисленные требования почти полностью соответствуют моему опыту. К тому же, меня привлекает работа именно в вашей компания. Во вложении – мое резюме. Заранее благодарю за внимание к моей карьере. С уважением и наилучшими пожеланиями, Иван Петров, тел.:…».

О том, как вести себя при личной встрече с HR-специалистом (или непосредственно с руководителем компании) я подробно напишу в отдельных главах – десятой, одиннадцатой и двенадцатой. Пока речь идет только о виртуальном общении.

Вторая фаза продажи – выяснение потребностей работодателя. Это происходит тогда, когда вы изучаете конкретную вакансию в части описания Требований к кандидату. Дополнительную информацию можно почерпнуть на корпоративном сайте компании-работодателя в разделах «Миссия. Кадровая политика. Корпоративная культура».

Третья фаза продажи – презентация. Об этом уже говорилось. Хорошее резюме – ваша первая презентация. Некоторые делают портфолио, видеорезюме или презентации в Power Point, - это имеет смысл для специалистов из области PR, рекламы, маркетинга, дизайна.
Четвертая фаза продажи – ответы на возражения работодателя. Как вести себя в этом случае, рассмотрим в другой главе. Как правило, это происходит во время собеседования, когда вам задают провокационные вопросы, уличают в неточностях, допущенных в резюме, и т.д.

Пятая фаза – помощь в оформлении сделки. Это тоже из области личного общения: когда HR-специалист явно колеблется, а вы очень заинтересованы в работе именно в этой компании, вы можете предложить свою кандидатуру на период испытательного срока на таких условиях, при которых работодатель мало рискует.

Шестая фаза – завершение сделки, расставание. Если вы находитесь еще в стадии виртуального общения, то узнав необходимую и удовлетворяющую вас информацию о компании-работодателе, обязательно поблагодарите за уделенное вам время и спросите так, будто вопрос о встрече с вами уже решен:
«Когда мне можно подъехать на собеседование?».

Некоторые регламенты профессионального общения, идеи о том, как себя «преподнести» новому работодателю, как сформулировать свои преимущества, помогут вам такие Интернет-ресурсы, как moikrug.ru - сеть профессиональных контактов и e-xecutive.ru - обучающееся Сообщество менеджеров, которые стремятся достичь успеха за счет постоянного совершенствования своих профессиональных навыков и приобретения новых знаний. Подобные сообщества есть практически для всех категорий специалистов:
hr-portal.ru – сообщество HR-менеджеров.
raso.ru – всероссийское сообщество PR-менеджеров.
1gl.ru – общероссийское сообщество главных бухгалтеров.
retailer.ru – сообщество профессионалов розничной торговли.
profiz.ru – полезный ресурс для секретарей.
requiem.ru – профессиональное сообщество специалистов похоронного дела.
webcommunity.ru – здесь встречаются клиент и специалист.

При желании можно найти сообщества для любых специалистов.
.....

.....Что касается moikrug.ru и e-xecutive.ru, то на этих порталах предусмотрено и размещение вакансий, и размещение резюме. Кроме того, на e-xecutive.ru публикуются тесты и обсуждаются задания, которые используют в своей работе HR-специалисты. Став участником таких сообществ, проявляя на них активность, вы обеспечиваете себе дополнительные рекомендации из числа тех профессионалов, с кем будете общаться. .....

.....kakrabota.ru – полезный сервис, позволяющий узнать о компаниях-работодателях непосредственно от работающих в них сотрудников.

Задание на шестой день: если до сих пор не вступили ни в одно профессиональное сообщество, начните, хотя бы с moikrug.ru. Там всегда есть реальные и свежие вакансии, некоторые из них не дублируются на других специализированных сайтах, так как ориентированы на определенную категорию пользователей. Почитайте отзывы о работодателях на kakrabota.ru.

Свидетельство о публикации №2810220341

Продолжение следует